Como Criar Conteúdos que Realmente Conectam com o Produtor Rural

O agromarketing eficaz não se trata apenas de vender produtos para o campo, mas de estabelecer conexões genuínas com quem realmente entende da terra. O produtor rural possui características únicas de consumo de conteúdo e informação, e compreender essas particularidades é fundamental para qualquer estratégia de marketing rural bem-sucedida. Afinal, como criar mensagens que realmente ressoem com quem acorda antes do sol nascer e toma decisões baseadas em décadas de experiência prática?

Entendendo o Produtor Rural do Brasil Digital

Segundo a 8ª Pesquisa ABMRA sobre os Hábitos do Produtor Rural, 94% dos produtores já possuem smartphone e 91% têm acesso à internet no campo. Esse dado surpreende muitos profissionais de marketing que ainda imaginam o homem do campo desconectado do mundo digital.

Esse novo produtor rural está constantemente buscando informações relevantes para seu negócio, mas possui características específicas de consumo:

• Valoriza conteúdo prático e direto
• Prefere linguagem clara, sem jargões urbanos
• Consome conteúdo em horários específicos (geralmente cedo pela manhã e final do dia)
• Busca informações com aplicação direta no campo

Os Canais Preferidos para Comunicação no Agro

De acordo com pesquisa da ABMRA, o WhatsApp se tornou o principal canal de informação para 96% dos produtores rurais. Esse dado por si só já deveria reorientar qualquer estratégia de agromarketing para incluir esse canal de forma estratégica.

Além disso, outros canais relevantes para uma estratégia de marketing rural eficiente incluem:

Plataformas Digitais com Alta Penetração

• WhatsApp (96% dos produtores)
• YouTube (consumo crescente de vídeos técnicos)
• Facebook (ainda relevante, especialmente para produtores acima de 45 anos)
• Marketplaces agrícolas (segundo principal canal de pesquisa para tomada de decisões)

Essa multiplicidade de canais exige que as empresas do agro desenvolvam uma estratégia omnichannel específica para o campo, respeitando as particularidades de cada plataforma.

Criando Conteúdo que Realmente Conecta

A pergunta-chave que todo profissional de agro marketing deveria fazer é: “Que conteúdo realmente agrega valor à rotina do produtor rural?” Para responder a isso, é essencial seguir algumas diretrizes fundamentais:

Priorize Resultados Práticos

O produtor rural é extremamente pragmático. Conteúdos que mostram resultados concretos, como aumento de produtividade ou redução de custos, tendem a gerar muito mais engajamento. Casos reais de outros produtores são particularmente eficazes, pois criam identificação imediata.

Respeite a Sazonalidade Agrícola

Não adianta falar sobre plantio quando o produtor está na colheita. O calendário agrícola deve ser a base para o planejamento de conteúdo no marketing rural. Um conteúdo certo no momento errado perde completamente sua relevância.

Adapte a Linguagem

A comunicação deve ser direta, clara e, principalmente, respeitar o conhecimento do produtor. Evite tom condescendente ou excessivamente técnico. O equilíbrio está em apresentar informações valiosas de forma acessível, sem subestimar a experiência de quem está no campo.

Case de Sucesso em Agromarketing

A Broto, plataforma digital de negócios para o agro, obteve excelentes resultados ao criar uma série de vídeos curtos com dicas práticas sobre gestão financeira rural. De acordo com dados publicados pela própria empresa, houve um aumento de 43% no engajamento e 27% mais conversões entre os produtores que consumiram esse conteúdo, comparado a campanhas tradicionais.

O diferencial da estratégia foi convidar produtores reais para compartilhar suas experiências, criando uma comunicação de “igual para igual” que gerou identificação imediata com o público-alvo.

Comentário do Especialista

“Olha, vou te contar uma verdade que muita gente do marketing urbano não entende: o produtor tem um detector de ‘conversa fiada’ mais apurado que qualquer algoritmo de Google! Eles estão acostumados a negociar com a natureza, que não aceita desculpas nem enrolação. Se seu conteúdo não entrega valor real nos primeiros 30 segundos, já era. E tem mais: eles consomem conteúdo no trator, na caminhonete, muitas vezes com sinal de internet instável. Então aquele vídeo lindo de 10 minutos que você produziu? Provavelmente não vai ser visto até o fim. Aposte em formatos curtos, diretos e, principalmente, verdadeiros. Produtor valoriza autenticidade acima de qualquer produção rebuscada.” – Felipe Goes, especialista em Agromarketing

Formatos que Funcionam no Campo

Considerando as limitações de conectividade que ainda existem em algumas áreas rurais, certos formatos de conteúdo tendem a performar melhor:

• Vídeos curtos (até 3 minutos) que podem ser baixados quando há conexão
• Podcasts para consumo durante o trabalho no campo
• Infográficos que resumem informações técnicas de forma visual
• WhatsApp: mensagens diretas com links para conteúdos mais completos

Segundo a pesquisa da Broto sobre as expectativas do produtor para 2025, o conteúdo audiovisual está em ascensão, mas precisa ser adaptado à realidade do campo: objetivo, carregamento rápido e com informações densas e relevantes.

Conclusão: Autenticidade é o Caminho

Criar conteúdo que conecta com o produtor rural não é uma ciência exata, mas baseia-se em princípios fundamentais: respeito pelo conhecimento do homem do campo, entrega de valor real e adaptação aos seus canais preferidos de comunicação.

A tecnologia continua avançando no agronegócio, e os produtores estão cada vez mais conectados. As empresas que conseguirem estabelecer uma comunicação genuína, baseada em conteúdo relevante e no formato adequado, terão vantagem competitiva significativa nesse mercado exigente e em constante evolução.

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